Veredicto
Arrancar en Modelo A, escalar a C con bonos según comportamiento.
A para empezar: a condiciones iguales que hoy cuesta casi nada (— de comisión extra). Sube el PIF/UF de ~8% a 10% premiando el cash ya cobrado y seguro, sin comprometer el margen. Bajo riesgo y fácil de revertir si no responde el equipo — exactamente lo que querías: empezar conservador y ajustar con bonos.
C cuando quieras forzar el comportamiento: el 12% en PIF es el incentivo más fuerte para cerrar pago full / upfront, que es el 57% de tu cash y el más fácil de cobrar. Cuesta ~1 punto más (—), pero a 75% de cobranza lo recuperas con creces. Es el que mejor alinea al closer con la empresa.
Evitar B, cuidado con D: B es el peor costo/beneficio (pagas más sin cambiar el comportamiento). D te da el respiro en cuotas pero desincentiva cobrar el backend — tu propio miedo de que sobrevendan y no cobren.
Modelo A · 10/10 · 4-2
Recomendado para arrancar
PIF/UF 10% · PP 6% (4+2) · Backend 5-10%
Costo a condiciones de hoy: —
- +Casi gratis: premia subir cobranza sin tocar el margen hoy.
- +Sube PIF/UF a 10% → incentiva cobrar pago full, el cash más seguro.
- +Bajo riesgo, fácil de revertir o complementar con bonos.
- −El empujón es modesto: quizá no cambie mucho el comportamiento.
- −PP a 6% sigue siendo flojo para que el account pelee las cuotas.
Modelo C · 12/10 · 4-2
Mejor para forzar PIF
PIF 12% · UF 10% · PP 6% (4+2) · Backend 5-10%
Costo a condiciones de hoy: —
- +12% en PIF = el incentivo más fuerte para cerrar pago full / upfront.
- +Alinea al closer con lo que más le conviene a la empresa (cash cobrado).
- +A 75% cobranza el costo se recupera de sobra.
- −El más caro de los cuatro (~1.2 puntos de margen sin mejora).
- −Si pagas backend al tope (10%), la comisión total trepa a ~12.4%.
Modelo D · 12/10 · 2-2
Con reservas
PIF 12% · UF 10% · PP 4% (2+2) · Backend 5-10%
Costo a condiciones de hoy: —
- +Mismo incentivo fuerte de PIF (12%) que C.
- +Protege margen bajando PP a 4% → más respiro en cuotas.
- −PP a 4% casi no premia cobrar cuotas → riesgo de sobreventa de planes.
- −El account queda con poco incentivo justo en la parte difícil (backend).
Modelo B · 10/10 · 6-2
No recomendado
PIF/UF 10% · PP 8% (6+2) · Backend 5-10%
Costo a condiciones de hoy: —
- +Paga más por las cuotas (PP 8%) → empuja cobrar el plan.
- −El peor costo/beneficio: subes comisión sin cambiar el comportamiento clave.
- −Subes el gordo a 10% y la empresa sigue absorbiendo el costo en la parte más cara de cobrar.
